基于区块链技术提高成品油销售水平

区块链是分布式数据存储、点对点传输、共识机制、加密算法等计算机技术的新型应用模式，涉及数学、密码学、互联网、计算机编程等诸多科技问题。区块链本质上是分布式的共享账本和数据库，其特点是去中心化、不可篡改、全程可追溯、可集体维护、公开透明。这些特点保证了区块链的“诚实”和“透明”，也为区块链创造信任奠定了基础。区块链应用场景丰富，几乎可以用来改造各行各业，服务于工作生活的方方面面。

成品油销售是区块链可以发挥作用的一个重要领域。成品油不仅关系到人们的日常出行，也是关系到国民经济运行的重要电力原料，更是国家安全必不可少的战略能源物资。

目前，我国成品油销售企业管理创新不足，技术手段单一，成本控制水平不高，新技术应用不足，信息化水平低，全方位数据的收集、整理和分析仍然落后。因此，成品油销售企业难以获得较好的销售效益，满足社会对高品质消费的需求。同时，因为成品油的污染，成品油销售企业也面临着强大的外部环境约束。

区块链技术是实现成品油销售企业管理创新的重要抓手和突破口。基于区块链科技，要重建油品销售生态圈，理顺油品销售上下游，围绕油品销售建设生产、物流、仓储、销售数据库，形成油品大数据体，充分挖掘客户信息、交易信息、供需信息、价格信息、物流信息、仓储信息等，既能提高油品销售水平，又能发展非油服务。

首先，成品油销售线下流程要优化简化，剔除无意义的节点和流程，避免无效和重复数据，打好信息链基础。将优化后的离线行为数字化，并发布到区块链系统。基于区块链技术的线上系统，结合线下流程，可以降低油品销售成本，提高交易效率和安全性，方便油品销售的所有相关主体和环节。使成品油销售全过程透明可追溯，提高交易信誉度。

目前加油站的零售业务已经有了很好的线下交易和支付体验场景，很容易被数字化。这些信息都是很好的上行数据，很多加油站的信息系统都比较完善，有很好的上行基础。结合各加油站站点销售的大数据分析，可以整体优化相关油品资源的分配，进一步优化供油系列，优化物流配送体系，降低仓储、物流、交易成本。同时，加油站作为零售终端，也可以大力发展普证经济。证书最重要的是能够确认一个经济体中资产和交易的权利。证书的种类很多，有股权类，货币类，实物类。对于成品油销售，可以根据用户创造价值的行为向用户发放激励通行证，适合用户线上线下消费和互动场景。通行卡的一个典型应用模式就是消费，也就是“挖矿”。消费可以获得相应的积分代币。积分代币可以用作优惠券、折扣等的凭证。为了以后在加油站加油或者购物，甚至积分代币都可以在更广的范围内使用。

其次，借助区块链技术，成品油销售企业还可以开发更多的非油服务，培养和挖掘更多的客户需求，既提高了服务质量，又拓宽了服务种类。依托加油站物理网点优势，打造“人、车、生活”综合服务平台，将加油站打造成一站式综合服务商。

同时，区块链科技还可以为加油站等能源资产的投融资提供服务。比如传统的加油站建设，投资人先投资建设，然后通过销售盈利。但在区块链技术下，利用通用证书经济模式，可以实现加油站建设投融资模式的根本性创新。典型的方法，比如可以将成品油未来使用权益和加油站未来收益进行数字化和认证，从而为加油站建设融资，也就是将投资资金来源转移到下游。同样，投资炼油厂建设，也可以通过未来炼油厂加工的成品油的使用权，将融资成本向下转移到加油站。借助通用认证经济模式，通过层层转移分配，将原本独立业务所需的高融资规模转移分配，实现全产业链互利共赢。

成品油销售是区块链科技的适用场景。应加大研究探索力度，尽快形成生产能力，提高成品油销售水平，获取综合效益，助力成品油销售企业高质量发展。

(作者是中国石油天然气集团公司:石油公司总经理)

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